ディズニーランドから学ぶアフィリエイトと機能的価値の大事な関係

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今回も前回に引き続きアフィリエイトとディズニーランドのお話。

ちなみに前回がコチラ↓

関連記事:ディズニーランドから学ぶアフィリエイトと感情的価値の大事な関係

 

アフィリエイトは単なる単純作業ではなくて、インターネットを通じて好きになってもらう( 感情的価値)ことが大事だということをお話ししました。

そして今回は感情的価値と対になる『機能的価値』についてです。

 

機能的価値がなければビジネスは存在しない

 

前回の感情的価値は好きになってもらうことと言いました。

人がモノも買うときその価値が価格よりも高くなければ買わないということもお話ししましたね。

つまり、『高い!』と思うということが値段に見合った価値ではないということです。

 

そして今回はこの価値、のもう一つの要素『機能』です。

 

機能的価値とは役に立つかどうかです。

単純に役に立たないものは買いませんよね。もし買えば無駄遣いになると分かっているからです。

なのでビジネスをする時はこの機能的価値も伝えていかなければいけません。

 

アフィリエイトでいうと、紹介する商品をいかにアピールしていくかが大事です。

単のブログを作って売れてる商品広告を貼っても機能的価値を十分に伝え切れていなければ成約しません。

商品の機能的価値を証明する基本的なやり方に比較があります。

 

いくらこの商品がいいと言ってもお客さんはわかりません。

 

なのでよく企業がやっているのが新商品が出たら、従来のものと比較し、『この新商品は以前と比べるとここがすごいんですよ』とわかりやすく伝えてあげることで、お客さんに機能的価値を提供しているのです。

なのでブログで初回する場合もその商品をゴリ押しするだけでなく、比較して、いい部分をアピールして上げることが重要になってきます。

 

これをしなければいつまでたっても成約しない状態が続いてしまいます。

機能的価値を伝えて、感情的価値が高まれば、必ず利益が発生しますし、逆に言えば、そのどちらかが疎かになればバランスが崩れいい結果にはならないでしょう。

 

 

感情×機能を最高に表現したディズニーランド

 

前回も感情的価値を高めるのに秀でているのがディズニーランドだということもお話ししました。

ディズニーランドがおもてなしは最高レベルですし、『ディズニーランドの接客を学べ』という企業も少なくないです。

しかし、ディズニーランドがあそこまで人気なのは単純に感情的価値が高いからというだけではありません。

 

当然、機能的価値にも最大に高いわけです。

 

ディズニーランドの機能的価値とはなんでしょうか?

これは一概には言えませんが、リピーターのお客さんそれぞれに機能的価値を与えているからこそあれほどの人気があるのでしょう。

 

『ディズニーランドに行けば家族と楽しい時間が過ごせる』

『おもしろいアトラクションがいっぱいある』

『現実を忘れてはしゃげる』

 

などなど理由はさまざまでしょうが、ディズニーランドでしか与える事のできない唯一無二の機能的価値があるんです。

感情的価値を機能的価値に変えたディズニーランド

 

またディズニーランドは感情的価値を機能的価値に転換するということもしています。

ディズニーランドの従業員の方はお客さんを楽しませるために様々なおもてなしをしてくれます。

ディズニーランドからすれば、『お客様を思ってのこと』

当然これが感情価値に繋がっていくのですが、この従業員のおもてなしを受けたくてディズニーランドに行く人もまた増えているのです。

 

『つまり感情的価値を高めるためにやっていたことが、結果機能的価値を生み出すようになった』

 

感情的価値⇔機能的価値

 

互いに高め合っているからこそあれだけ注目されているんですね。

ここまでくればビジネスとしては最強です(笑)

 

これこそ無限にリピーターが増えていく仕組みです。

 

 

アフィリエイトで言うなら、サイトを放置しても固定ファンがいるから自動で収益が出ている状態です。

これもちゃんと感情的価値⇔機能的価値の相互関係ができているからこそです。

 

このように身近なビジネスをディズニーランドのビジネスモデルと照らし合わせると学ぶべき部分が多くあることに気付かされます。

 

まとめ

今回は前回に引き続き、ディズニーランドからアフィリエイトで成功すための要素をお話ししてきましたが、感情的価値と機能的価値のどちらか一方でも疎かになればやはりビジネスとしてはうまくいかないでしょう。

その点、ディズニーランドはどちらの価値もMAX状態で常に最高峰のエンターテイメントを提供し続けているのは素晴らしいなと思います。

実際、あそこまで感情的価値と機能的価値を提供できるのは至難のワザです。

それゆえに圧倒的なリピーター率が結果として反映されていますからね。

やはり奥が深いディズニーランド…

 

ディズニーランドに行かれたら一度、ビジネス視点で見てみてください。ビジネスをやっていなくても気付けることはたくさんあると思いますので!

今回も最後までお読み頂きありがとうございました。

 

 

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